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无机涂料的卖点是什么?

返回列表 来源: 发布日期: 2020.12.01

客户为什么要选择无机涂料?

选择了无机涂料,我们能够给客户带来什么利益?

或者说带来什么价值?并且这个价值是客户认同的。

这个就是无机涂料的核心价值所在,也就是卖点。无机涂料 到底在卖什么?

这个是消费者给不了的,也不是那些专家能给到了,度娘更给不到的。

这个必须是从事无机涂料的企业给出答案。

一、哪些价值是无机涂料本身所具有的本质性的东西,如果这些价值点消失了,无机涂料这个品类也就不复存在了。这个至少会提醒我们做无机涂料时坚持的原则乖底线,哪些材料必须用,用足,哪些材料坚决不能用,一点儿都不能用。不添加voc类成膜物质、不添加防霉剂,依靠无机物质硅酸钾特性去成膜。


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二、当我们和客户聊起无机涂料 这个价值时是否充满激情,有种要改变世界的神彩飞扬。客户是个非常感性的群体,因为人们在选择时,多数是基于感性,而不是理性。我问做为小众品牌他们怎么去推广,或者卖给客户什么?他们的回答都是“色彩”。他们说大多数消费者选择涂装优先关注的是颜色。这也是这几年艺术涂料火热的一个重要原因!艺术涂料更多时侯是种乳胶漆罢了,至于voc和甲醛,等涂完墙再说呗!人们在做决定时,多数是非理性的。那无机涂料怎么办?无机涂料更多是种理性的产品,是在德国人务实严谨思维下自然形成的涂装产品。那怎么办?如果介绍起无机涂料,介绍起无机涂料的功能,能带给客户实在的价值,我们自己都不激动下,如何去打动客户。客户选择永远是基于感性,而不是分析出来的理智、理性。理性这个东西留给我们研发工程师就好了。


无机涂料


三、思考下,无机涂料 哪些价值能跟乳胶漆、硅澡泥等竞争品类形成差异。昨天有客户问我,无机涂料是不是和硅澡泥一样,打的都是环保牌。先不论硅藻泥涂料用的是不是真的“硅藻泥”,单讲硅藻泥宣传能吸附很多细菌、甲醛、微生物…,几乎无所不能。而无机涂料只是本身相对材料安全,不用添加辅助成膜的Tvoc。这个是与市场上占主流的涂装材料的一个明显差异。

无机涂料 卖的是什么?它本身材料的安全,这个算个卖点!但还是偏重理性的消费者更愿意去选择的一个理由!

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